海康威视就是这样一家提供安防产品及行业解决方案的公司-网络游戏排名-都市新闻坊
点击关闭

业务行业-海康威视就是这样一家提供安防产品及行业解决方案的公司

中小学严控作业量

目前,海康威視從美國進口的大部分是後端的服務器芯片,包括英特爾的服務器CPU芯片,希捷和西部數據的機械硬盤,英偉達的GPU芯片,德州儀器和安霸的電源管理芯片。這些芯片大多數國內都有替代者,硬盤可以採用紫光的,CPU有兆芯海光、飛騰申威、海思鯤鵬頂上,GPU有景嘉微(300474,股吧)可以替代等。

其一,市場空間巨大,體量超萬億。眼下人工智能正在引發傳統車企新一輪洗牌,同時伴隨着巨大的機遇,這也是BAT紛紛入局汽車行業的原因。

作為一家科技公司,海康威視非常重視研發,投入遠超同行,近三年其研發投入及營收佔比持續上升。2018年研發費用高達44.83億元,同比增長40.34%,占營業收入比重為8.99%,較上年增加1.37%。公司研發團隊實力雄厚,近幾年更是不斷吸納人工智能、大數據、物聯網等方面的人才,研發技術人員的數量從2014年的5333人增長到目前的16010人。

海康威視的主要客戶是政府,經營業績很有保障。視頻攝像是人工智能的基礎產業,未來只要科技有突破,海康威視都將成為市場熱點,而且海康威視盈利能力強,現金流充裕、研發投入極高,也擁有國內前沿技術,正在向全球市場探索中,其市值突破5000億應該不難。

2018年,華為發佈「新ICT(信息通信技術),邁向協作式公共安全」戰略,從雲計算領域重新切入安防產業,在安防事業步入正軌的同時,安防業務也被提升到了戰略業務的高度。華為的優勢主要表現在ICT基礎、雲計算與芯片方面,目前已經推出了警務雲、視頻雲、政務雲、金融雲、教育雲等多種基於雲計算的行業解決方案,試圖用雲計算的方式來打開安防市場。

在去年年報里,海康威視境外營業收入為141.91億元,佔總營收比例為28.47%,其中美國業務占公司總營收比例為6%,大約為29.92億元,占境外業務比例的21.08%。被納入「實體清單」意味着公司海外市場會受到衝擊,公司業績會出現波動。

安防市場非常碎片化,用戶不集中,應用和產品都很分散。海康威視如果想在下一個十年依然保持強勁的增長勢頭,必然要跳出安防,突破邊界,尋求新的增長點。海康威視選擇汽車作為賽道:

在這股顛覆性力量面前,海康威視或許能有更大的想象力。新開闢業務中,比如智能家居業務2018年的營收超過16億,其中的核心產品是面向家庭客戶的智能攝像頭。由於安防攝像頭都要搭配存儲,並且工作環境惡劣,海康威視甚至開發出了自主品牌的存儲設備,包括SSD,已經推向民用市場。

雖以傳統安防產品起步,但人工智能的風口,海康威視沒有錯過,其用一系列智能化產品實現了AI在安防領域的落地。2013年海康威視就開始了深度學習的技術布局;2015年推出了基於GPU和深度學習的人工智能中心產品,包括「獵鷹」視頻結構化服務器、「刀鋒」車輛圖片結構化服務器。

儘管如此,海康威視仍然有着非常廣闊的發展前景。海康威視CEO胡揚忠曾表示,他從未想過把海康威視打造成下一個谷歌、蘋果、微軟,他的理想是3M那樣的公司,「我們不想撿西瓜,只想一粒一粒地撿芝麻」。當前端視頻設備已在整個安防中退居次要位置時,海康威視需要在變化中摸索最佳路徑。

安防前端芯片方面,中國國產芯片實力非常強大,處於全球絕對領先的地位。華為海思、寒武紀、深鑒、紫光、國科微(300672,股吧)、中科曙光(603019,股吧)、中星微、景嘉微、北京君正(300223,股吧)、富瀚微(300613,股吧)等很多中國芯片廠家都有深度布局。因為安防前端芯片更加重要,決定着整個安防體系的功能、技術指標和成本等,海康威視基本上全部用的是國產芯片,數量最大的是華為芯片。

在中國市場,2017年單類產品中,視頻監控市場份額為962億元,海康威視2017年視頻產品及視頻服務總營收達420億元,幾乎佔據國內視頻監控半壁江山,海康威視因為規模壟斷優勢還不斷蠶食中小視頻監控廠商的市場份額,目前國內正規銷售談及安防設備的只有海康威視、大華股份、宇視科技三家可以入眼。

從國內來看,海康威視的市場認可度非常高,不依賴於渠道分銷,來自各類省級政府機構的訂單多到讓人眼花繚亂,相比競爭對手大華股份的客戶群體,可以看出海康威視的合作對象規格更高,在營銷上建立了制高點。雖然渠道優勢明顯,但海康威視並不過分依賴渠道。2018年財報發佈時,有投資者提問,2018年收入裏面有多大的比例來自渠道。公司回答,「目前國內接近70%的收入來自解決方案,30%的收入來自渠道銷售;海外收入中,約70%-80%來自渠道銷售,20%-30%收入來自項目型銷售」。

海康威視就是這樣一家提供安防產品及行業解決方案的公司,主要業務有傳統安防和AI雲計算兩部分。海康威視2001年于杭州成立,截止2018年底,公司全球員工超3.4萬人,其中研發人員和技術服務人員超1.6萬人,其產品和解決方案已廣泛應用在150多個國家和地區。

海康威視的產品具有先發優勢,攝像頭技術比競爭對手領先兩年。海康威視提出的安防AI Cloud理念,獨家定義了AI Cloud「邊緣點、邊緣域、雲中心」的三個層級架構和「邊緣感知、按需匯聚、多層認知、分級應用」的核心原則,在未來幾年,公司將圍繞AI Cloud開放平台,攜手合作夥伴,致力於物聯網產業發展,這個理念領先於同行,並且差距會越來越大。

其三,渠道優勢。海康威視在安防行業積累了大量的線下渠道,對於保守而傳統的汽車行業,渠道價值更為明顯。

首先,國企背景這一特殊優勢,對海康威視在市場上能夠提供一定的助力,全國各地使用的攝像頭中,海康威視的產品佔據了一半以上,很大一部分是政府出資建設的。攝像頭一般使用年限為3-5年,各政府部門要招標新採購攝像頭如果更換廠家,那麼攝像頭配套的各種服務器、應用平台可能也需要替換,還得遷移歷史數據,整個過程耗時耗資,所以他們更願意沿用原有產品。

本文首發於微信公眾號:礪石商業評論。文章內容屬作者個人觀點,不代表和訊網立場。投資者據此操作,風險請自擔。

對於當前的斷供,如果以2018年數據為依據,公司前五大供應商的採購佔比為22.88%,最大供應商美國的採購佔比為11.38%。如果最大供應商的採購材料是公司眾多產品的重要組成部分且沒有較好的替代品出現時,這對公司營收的影響會很深遠。

另外,海康威視在視頻及監控技術上的積累,天然具備跨賽道擊敗車用錄像及監控的能力。今年一季度,海康威視因為利潤下降太多引起市場熱議,實際上這是因為海康威視在AI雲所做的研發投入,以便能夠更快地實現「超腦」系列產品。

第三,規模化的製造優勢。截止2015年底,海康威視共建成42萬多平米的生產基地。2017年,公司披露了超過100億元的投資規劃,準備建設西安、武漢、成都、石家莊四個研發中心,擴建杭州研發中心,以及建設重慶、武漢兩個製造基地,以滿足海康威視不斷發展的業務需求,形成與業務規模相匹配的辦公場所與生產能力,幫助公司繼續拓展市場。

美國的「9·11事件」激活了全球安防市場。當年海康威視以數字視頻為核心,從板卡做起,產品線慢慢拓展到數字硬盤錄像機(DVR)、攝像機,後來過渡到提供安防解決方案。當時市場上監控產品幾乎被國外壟斷,經過兩年的研發,海康威視在這一領域獲得一系列專利,2003年推出了監控行業的革命性產品——視頻監控存儲產品DVR,打破了由國外產品主導的局面,並於兩年之後成為國內安防龍頭。

在審時度勢方面,太強的局部優勢有時反而會制約想象力。與生俱來的技術基因、多年積累的渠道資源,是海康威視的優勢也是其需要突破的禁錮之處。但5G與AI的深度融合將開啟一個萬物感知、萬物互聯、萬物智能的新時代,不僅安防甚至包括智慧城市在內,也只是5G+AI無限使用場景中的一隅。

內憂尚需解決,卻又突然來了外患。10月8日,十一黃金周過後的第一天,美國宣布將海康威視等8家中國高科(600730,股吧)技企業列入其商務部的「實體清單」,並決定於北京時間10月9日中午12時開始生效。

除此之外,工業機械人、工業相機、車載攝像機、行車記錄儀等領域,相關業務在2018年也是多點開花。儘管這些領域都是紅海,海康威視殺進來也是無奈之舉,但是海康威視的技術實力確實是存在的,所以相關產品性價比非常不錯。

以政府項目為例,海康威視認為,在一個部門建「一朵雲」就像一個國家只有總理在幹活。而真實的現狀是各部門各層級「都要考慮自己的生存狀態」。不過海康威視也承認,無論在政府市場還是大企業市場,安防項目的顆粒正在變大,需求集中上升是明顯趨勢。

阿里以為雲服務尋找應用為目標,與安防廠商並不構成直接競爭關係。前安防行業的兩大龍頭海康威視和大華股份(002236,股吧)都多年深耕于安防行業的多元化經營,雖然在塑造行業生態環境方面具有得天獨厚的優勢,但華為、阿里等新競爭者的獨特技術是不容忽視的。

在渠道上,海康威視也從最初的代理銷售,到逐步設立分支機構、發展經銷商。國內站穩腳跟后,開始進軍海外,從國家級分銷商,慢慢渠道下沉,發展二級分銷商,再做項目市場。

金梅 | 編輯10月18日,海康威視發佈的2019年第三季度報告顯示,公司前三季度營收398.4億元,同比增長17.86%;凈利潤80.3億元,同比增長8.54%;第三季度凈利潤為38.1億元,同比增長17.31%。在研發投入和採購費用大幅增加的情況下,公司預計2019年度的凈利潤增長幅度為5%-20%。

2010年,海康威視在深交所上市,市值390億,營業收入36億。如今,經歷了十幾年的發展,海康威視成長為近3000億市值的行業龍頭。在傳統安防領域的先發優勢使得海康威視在國內市場遙遙領先,2016年,國內安防行業市場規模約1900億人民幣,其中視頻監控類約佔一半。而在視頻監控這一細分領域,海康威視2016年營收是行業第二的近三倍。

2安防龍頭犯罪懸疑類網劇《白夜追兇》在國內熱播,跌宕起伏的劇情、精良的製作和精湛的演技贏得了「炸裂」的口碑,豆瓣評分一度高達9.0。但是,其實伴隨着雲計算、大數據、物聯網等技術的發展,現代公安系統破案更多是藉助于先進的人工智能安防產品比如人臉識別技術、VR+視頻技術等進行。

公司繼續從渠道分銷市場向項目市場拓展,加大對海外項目市場的投入力度,提升產品在海外市場的影響力,以便更好地服務當地客戶。海康威視國外的營收增速與國內相同,均為30%左右,國外市場佔2017年營收近30%。國外視頻監控市場發展落後,多數廠家採取的是低價傾銷原則,海康威視之前採取中高價中高質銷售,能有這樣的增速,說明其還有很多的市場空間可以佔領。

阿里主要是用算法來對城市數據進行分析和處理,並用阿里雲的優勢來覆蓋全城,依託阿里雲打造ET城市大腦並形成了應用支撐、智能算法、數據資源和一體化計算平台,以實現更高效的整體規劃,從而提高城市運行效率。

這些新業務雖然進展較快,但作為一家營收500億的上市公司來說,想快速實現營收的突破還是比較有難度的。在公司傳統攝像頭領域毛利率常年超過44%、這一領域護城河相對穩健的情況下,公司需要向新領域發起衝擊才能實現更大的發展。

人工智能適合解決複雜度和邊際收益足夠高的工作,因此需要算法、算力、數據三位一體,缺一不可,這需要一個比較漫長的發展過程。2018年,海康威視進行了組織架構改革,分成公共服務事業群PBG、企事業事業群EBG、中小企業事業群SMBG,意在採取不同的業務策略,提供不同的產品和解決方案。改革的效果在2019年上半年的財報中還未顯現出來。

海康威視在過去十年實現了營收超10倍的增長,抓住了安防行業模擬技術時代向數字技術時代的轉型,這是海康威視的1.0,而人工智能時代則是海康威視的2.0,海康威視可以借力AI跳出安防,挺進汽車市場。

與華為、中興要用到200餘種芯片相比,安防的產業鏈所需的芯片種類並不多,雖然美國此番對海康威視斷供,但是依靠着國內這些優秀的後備軍,海康威視還不至於癱瘓,短期內也不會產生太大影響。

目前,海康威視的「眼睛」產品很強大,「大腦」產品能做的事還有限,與真正的人工智能還有很大差距。如果只是一個可以刷臉、刷車牌的高端攝像頭,絕大多數企業客戶能找到更低廉的解決方案。這個賽道上,海康威視沒有絕對優勢。但目前海康威視的行業性解決方案還在摸索階段,現在解決的都是碎片化的個性方案,而「用人工智能解決個性化方案,那是拿大炮打蚊子了」。

安防市場上,前端視頻顯示是一塊巨大的蛋糕,當時也是掌握在外國企業手裡,不同於國內很多企業選擇併購同種技術的企業來彌補自己短板的做法,海康威視選擇自己組建研發技術團隊,在2006年就推出了第一款自主研發的攝像機,並且只用兩年就奪得國內前端攝像機市場的頭把交椅。

另外,海康威視的主營業務仍然還處在賣產品階段,其中前端產品也就是攝像機是絕對主力,占上半年總收入的47.7%,其他後端產品、中心控制產品以及智能家居等業務實質仍然是硬件。真正可以算作服務的,可能只有工程施工一項。而這樣的營收結構,顯然不是雲端智能所代表的方向。

1內憂外患今年一季度,海康威視凈利潤下滑15%,半年報凈利潤增長1.67%,國內市場上,華為、阿里等巨頭新競爭者的加入都讓海康威視面臨著不小的挑戰。

這種方向的游移清楚地表現在海康威視戰略目標的變化中:2013年是「旨在成為全球領先的綜合型安防企業」;2014年和2015年是「全球領先的視頻產品及內容服務提供商」;2016年是「以視頻為核心的物聯網解決方案和數據運營服務提供商」;2017年是「以視頻為核心的物聯網解決方案提供商」;2018年發佈AI Cloud框架,昭示AI戰略。

另外,海康威視在安防和創新業務兩大板塊的毛利率都在50%左右。較高的毛利率帶來充沛的現金流,從2016年開始,海康威視前期應收賬款增長過快的情況開始緩解,隨後保持穩定增長,如今的海康威視手裡的流動資產高達536億,自有現金達到265億,今年上半年獲得了3億的利息收入,公司健康狀況良好。

其次,海康威視發展壯大很大程度上得益於公司高層的戰略思路以及一支強大的團隊。海康威視核心管理層以技術人員為主並且非常穩定,都是原52所高級工程師出身,所以外界稱海康威視是一個工程師主導的公司。經營管理團隊目光長遠,戰略領先,布局了從板卡到DVR到前端到全系設備到解決方案再到螢石、人工智能和汽車電子等幾乎所有產業,比大華股份這樣的對手戰略上領先一年。

而像華為、BAT、商湯科技、曠視科技等企業,雖然算法可能比海康威視先進一點,但是算法作為通用技術,在未來可能會開源免費,而海康威視已經佔據了市場,可以憑藉最接近人工智能需要的數據和把攝像頭嵌入算法技術實現「近水樓台先得月」。

2019年,銷量最好的一款行車記錄儀在天貓上有3W余件的月銷量。自動泊車APA+方面,海康汽車已經成功打入2019款保時捷卡宴的配置中,將為保時捷構建一整套的汽車電子綜合解決方案。今年5月,海康威視與長城汽車也簽訂全面戰略合作協議,雙方將在汽車電子方面深度合作。目前,海康威視已經幫助長城汽車全國1000多家終端門店實現了客流管理、透明車間和遠程巡店功能。

海康威視的前身是成立於1962年的中國電子科技集團公司的廳級單位第52研究所,當時事業單位的身份吸引了一大批名校畢業生來從事計算機外部設備研究工作。但52所是國家科研單位,主要任務是完成國家科研項目而並非參与市場競爭,所以經常因為經費有限導致產品夭折。

對此,海康威視早有防範。在中興與華為接連遭到美國針對之後,從今年第二季度起,海康威視緊急加大了對美國芯片和核心部件的採購儲備,狂砸30億瘋狂採購存貨,存貨暴漲了近50%,存貨商品同比增長33%,特別是美國芯片、核心零部件和關鍵原材料的存貨規模暴漲了近100%。在全球貿易局勢不穩定的情況下,先穩定生產,優先儲備存貨、原材料等,保證供應鏈的安全是海康威視的第一要務。

第四,遍布全球的營銷體系。從海外市場來看,2017年,海康威視在肯雅、烏茲別克斯坦、匈牙利、新西蘭、捷克、馬來西亞、德國新設7家子公司,在印尼和越南新設辦事處,目前海外分支機構共37家,海外服務點累計達106個,授權維修中心77個,海外銷售服務網絡進一步完善。

看清市場並制定戰略規劃的公司很多,但能有一支團隊很好地貫徹執行是很不容易的,這得益於海康威視的激勵制度。截止2018年,海康威視累計有5000多名高管、中層、基層管理人員及業務骨幹獲得了公司股權。同時,公司具有強大的研發隊伍,且各團隊內部比較穩定,執行力強。數量龐大的研發技術團隊確保公司可以把觸角延伸至七大類行業的攝像頭產品中。

因為視頻監控數據需要存儲、計算、應用,所以海康威視也做存儲服務器、結構化分析服務器、超腦服務器以及相關業務領域的應用平台,這些都是配套銷售的,又因為涉及安防、手握人工智能識別技術,海康威視又做了過關識別閘機、刷臉訪客設備、移動警務產品、工業智能設備、安防機械人(300024,股吧)、安防無人機等等,產品質量上乘,可以說,在安防領域,海康威視築起了又寬又深的護城河。

2016年6月,海康威視正式成立「海康汽車」,歷經三年,已有不少產品落地,包括行車記錄儀DVR、360度全景影像系統AVM、自動泊車APA+、高級駕駛輔助系統ADAS、駕駛員監控系統DMS。海康威視從汽車的前裝、后裝的各個環節全面發力,可謂野心勃勃。

2016年,其正式宣布SDT安防大數據時代的到來,基於人工智能深度學習算法,對數據採集、分析挖掘和深入行業業務應用進行了深度建設,並推出一系列前後端產品,包括「深眸」系列智能攝像機、「神捕」系列智能交通產品、「超腦」系列NVR、「臉譜」人臉分析服務器等。

3深度護城河過去10年,海康威視一直在高速發展,ROE始終保持在30%左右,整個行業平均水平在14.9%左右。根據IHS發佈的《2018全球視頻監控信息服務報告》,以2017年業績計算,海康威視位列全球視頻監控設備市場第1位,市場份額為37.94%,相對於2016年21.4%的市場份額提高了16個點。

在業績說明會上,對於海外市場的規劃問題,海康威視給出了替代方案,其指出,在生產端上,公司在巴西用代工的方式做過嘗試,在印度的工廠已經投產,今年很可能會擴大規模;在業務端上,公司在海外的銷售比較均衡,從整體上看不會承受太大風險。

數據顯示,截止2018年底,海康汽車已經通過了20家OEM的審核並成為其合格供應商,公司的主要客戶包括一汽集團、北京汽車、上汽榮威、上汽名爵、本田汽車等。其中定點項目超過200個,已量產的項目超過100個,覆蓋500家渠道合作夥伴。

2018年,海康威視全年實現營收498.09億元,同比增長18.86%;實現營業利潤124.89億元,同比增長18.32%;實現歸屬於上市公司股東的凈利潤113.35億元,同比增長20.46%;基本每股收益1.243元。

其二,硬件實力。海康威視可能在人工智能的算法層面不及AI獨角獸,但在硬件實力上優勢明顯,產品化能力強。其過去在安防領域領先的核心技術沉澱,在汽車電子領域也是剛需。

儘管目前海康威視創新業務的銷售收入還很小,但按照海康威視現在在既有前端業務方面的護城河以及對研發技術的重視程度,其未來的新業務拓展會越來越順,而行業解決方案方面的進展也會暫時保持領先。

傳統安防巨頭海康威視近9年來營收規模增長14倍,市值近3000億元,連續8年蟬聯視頻監控行業全球第一,擁有全球視頻監控市場份額的22.6%。在經濟寒冬、哀鴻遍野、內憂外患之中,這朵「奇葩」居然能夠逆勢上揚,這不禁讓看了太多「披星戴帽」新聞的筆者精神為之一振。

所謂雲端智能應該是客戶使用無數雙「眼睛」(硬件攝像頭),「眼睛」與「大腦」(雲計算)之間通過神經網絡連接(5G網絡),通過海康威視的「大腦」分析和判斷出需要的結果得到反饋,「大腦」需要快速地完成處理,把結果傳遞給「手」和「腳」去執行。

礪石導言海康威視(002415,股吧)因為在前端硬件業務方面具有又寬又深的護城河,目前保持着良好的發展勢頭,營收和利潤率在經濟寒冬中逆勢飛揚。而在面向未來的行業解決方案方面,海康威視目前正處於轉型過程中,與同行相比,保持着戰略領先的態勢。

第五,在人工智能領域建立起了強大壁壘。在安防監控領域,華為、BAT、人工智能創新企業都與海康威視有差距。深耕安防領域的海康威視熟知行業痛點,憑藉強大的研發,結合人工智能,針對各細分業務場景可迅速創新AI產品,基於旗下製造工廠可以批量生產,最後藉助遍布全球的營銷體系快速將產品推向市場。

2008年之前,市場上海康威視、大華股份的嵌入式錄像機份額差不多,2008-2011年,海康威視開始做前端,並且收購了高德威和北京邦諾開始布局交通產品和存儲,2013-2016年,海康威視明確堅持行業細分區域下沉的策略,執行也非常到位。

礪石商業評論作者 高冬梅 | 文

上世紀90年代,國家開始改革,事業單位部分經費由國家承擔,科研院所需自行解決一部分經費。體制的變化使得52所可以進入市場承擔企業科研項目,進而發展成為科技公司。所以在2001年底,52所開始了國企混改的創業之路,28位工程師徹底脫離事業編製,創建了杭州海康威視數字技術有限公司。

4隱憂與前景當然,海康威視並非沒有隱憂。首先,海外市場尚有不確定因素。世界局勢變幻莫測,海康威視的海外營收近30%。這次被美國列入「實體名單」,從長遠看,對海康威視發展是有一定影響的,最主要的可能是芯片之困。

與競爭對手看起來相似的戰略口號背後,是海康威視完全不同的發展思路。阿里、華為等巨頭有平台和雲計算優勢,而海康威視則累積了豐富的客戶和渠道資源。因此,在安防系統的構架上,巨頭們希望客戶「補腦」,而海康威視更願意客戶「健身」,這被其稱為「倡導改良」。

今日关键词:郎朗娇妻将出道